水文，商潮的跟风者

我有一个大学朋友，这个人，生来就很聪明，而且思维非常灵活，属于脑洞大开的一类人，每天总是脑袋里浮想联翩，读完大学之后，出来就自己开始创业了，有一次我俩在一个演讲会上碰面了，我就问他，你创业怎么样了，他就跟我说，我啊，采用了新的盈利模式，我想这个家伙头脑这么聪明，肯定有什么新点子了，于是我就问他，我说什么盈利模式说来听听，他跟我说，就是做自己的产品广告，做社群，卖商品，听完他说的“新盈利模式”，我是哈哈大笑，我说，你这不就是“跟风”吗？说好听点是“跟风”“借鉴”，说不好听点，可不就是抄袭吗，这属于什么新盈利模式，现在微信公众号，自媒体运营，不都是在做自己的产品，打自己的广告吗，但是他说了一句话，真是一语惊醒梦中人，他说，中国的奔跑吧兄弟，不就是借鉴韩国的《Running man》，中国好声音也是借鉴荷兰的《The Voice of Holland》还有《爸爸去哪》《两天一夜》不都是借鉴的吗？真正原创的东西能有多少，一个原创的东西是需要几千年的智慧积累，和文化的沉淀才能结出的果实，而当一波商业大潮来临的时候，我们所想的和所做的事情都是一样的，你能是清楚到底是阿里巴巴借鉴了易趣，还是京东借鉴了阿里巴巴呢？只不过是互联网大潮来临的时候，大家的想法都是统一的，都去干了一件事，我会去仔细想了一下，可不就是这回事吗？我们经常听见这样的词眼：“革新、与众不同、革命化、颠覆、拒绝跟风”，而且往往来自行内专家的劝诫，比如Paul Graham， Jason Fried, Hiten Shah, DHH，“拒绝跟风已经成为一个咒语”，但是事实上还就真不是这样的！

第一，第一个产品做“跟风产品”出道，是非常可取的

其实第一个产品做“跟风产品”出道，是非常可取的方式。第一次全新的创意失败的几率很大，第二次也可能继续是……。事实上，许多著名的人都经历过失败，比尔盖茨创建微软前有两次失败的经验；沃特?迪斯尼曾被一家报纸当做平庸的艺术家解雇；本田宗一郎曾被丰田开除；亨利?福特、詹姆斯?戴森等也有类似的经验……一夜成名只是个例外，不是一个通用规则。

你的第一个跟风产品，某种程度上，会表现得非常不错。

创新非常迷人，但是不要追逐“创新”，去追逐用户需求。一个充满创新基因的应用会让你爱上你的想法，一旦步入“想法优先”的道路，你会忽略了市场优先的规则。所以跟风产品变得格外被接受，而且市场已经被证明就在那儿。

第二，跟风有竞争，有竞争就有现存用户需求

“避开竞争最大的问题就是你也避开了用户”——Erik Sink

不要因为发现别人也在做相同的事你就打消自己的念头，这其实是个很好的信号，没有竞争对手是空的利基市场的迹象。

所以你感觉你能在一个拥挤的利基市场创建一个产品，你可以比已有的产品做得更好，那就放手去做吧，而且拥挤的利基市场可能越容易突出重围，因为你的眼皮底下就能看到参考点、弱点、优点。而且根据以往经验，你有更大的机会颠覆已有的利基，然后创造一个全新的利基。

我公司75%的营收来自跟风产品，1年前我们第一次发布“今年不毕业脱口秀”这档视频节目，那时市场还有20几个同类产品，但他们启发了我，使我们不断改进和弥补，添加了更多优秀的特点，然后我们反而获得了最大的利基市场。

第三， 有“跟风基础”创新更容易

我们也尝试过革命性的产品，一个动画类节目，和一个在线教育平台，甚至维修过计算机……我感觉到，在你已经有“跟风产品”再去推出创新的产品要轻车熟路地多。因为你已经知道怎么去推广、市场营销、管理团队、盈利以及其它，跟风产品会让你很好地学到这些东西。最后，创业公司从“跟风产品”开始真的没什么，发布一个最小可行的产品，收集一些初始的反馈，你也可以选择从竞争对手那里学习经验教训，学习一些很酷的东西，也了解一些你可以打击它的弱点，大潮来临你是不是那个跟风者？

文~~~上官苏苏