这样做生意傻吗

这老板到底是赚了还是亏了？客人买衣服，一算钱是828元。客人还价800元。这是常规操作，一般客人都会这么还价。但店家不答应，并且说现在店内有活动，满888打9折。于是，客人便要了6双袜子，凑足888元。

然后，按888元打折，算下来是799元。客人还白得6双鞋子。这笔账怎么算店家都是亏的？！但是换一个角度想，如果客人还价成功，这个折扣便是他讨价还价得来的。他应得一份优惠。他不会领情。

而如果是店家活动送的呢？说明这店家算术不好，傻的。这样做生意，客人得了“便宜”，那么，得了便宜的客人会怎么想？他会试图下次再贪点便宜!如果有了回头客，这家店的生意岂不是能红红火火地长期经营下去了。

再从套餐组合的角度看，888元的单子一定比828元大。这就提升了店内的现金流。如果每单都增加60元。100个客单就增加了6000元现金流。虽然利润变薄了，但随着店家“人傻”的名声远播，“贪便宜的人”会越来越多。现金流的增加客观上会将整个饼做大，更大的收益也就紧随其后了。

以套餐组合的套路诱导贪便宜的客人，从而增加人次、提升现金流。这一屡试不爽的商业手段，如果你还认为它傻，就侮辱了整个商业体系。

从前，有个傻孩子，人家拿着5美元和10美元逗他，让他做一个选择。他选5美元。很多人风闻他的“傻名声”，从老远赶来，就为了看看他是不是真傻。结果，试下来，人如其名。

一个老奶奶实在看不下去了。好心提醒他说：“你难道不知道10美元比5美元多吗？”他不紧不慢地回答道：“我当然知道，但今天我要是拿了10美元，日后还会有源源不断的5美元送过来吗？”

当客人觉得自己得到了便宜，那么，他身陷其中，成为忠实消费者的日子也就不远了。