魔鬼经济学3读书笔记

经济学是建立在一系列假设上的令人惊讶的是很多假设都是似是而非的。以下是小编整理的关于魔鬼经济学3读书笔记，欢迎阅读参考。

这本书主要是讲如何用魔鬼式思考问题，即用反常思维解决问题。什么是魔鬼式的思考方式？那就是在思考时，需要抛弃好恶、盲目的乐观、或刻薄的怀疑，用换一个角度、一个系列机制去思考问题。本书有四个基本的共识：动机是现在生活的基础；懂得要衡量什么、如何去衡量，能够使复杂的世界变得简单；传统认知常常是错误的；相关并不等于因果。

其实魔鬼式思维方式是可以很容易去实施的，但为什么实践的人少之又少呢？首先是人们很容易被政治、知识等偏见蒙住双眼，也就是人们习惯与寻找能肯定自己观点的证据，而不是去发现看清事实的新信息；村、其次，人是一个群居动物，人习惯于从众，人容易为了自己在群体中的存在感、认同感，去争取、吸取别人的建议，与群体做相似的行为；最后一个阻碍魔鬼式思考的障碍是：人思考的时间太少了，一方面是人有思考惰性，二是人们的生活节奏太快了，留给自己静下心来思考的时间太少。当然魔鬼式思考不一定都是好的，也会带负面效应，这很容易理解，因为你独特的思考方式会产生不一样的见解、观点，这样会是你与主流观点渐行渐远，违反社会规范，要承受一定的情感压力。

人是很难“承认自己不知”，你要成为一个魔鬼式思考的人，首先要认清自己哪些不知道，哪些知识，勇于承认自己的不知道，为什么人很难承认“自己不知道”。首先是承认自己不知道会造成认知失调：追求本质是魔鬼式思考的核心，而追求本质需要不断获得看清事实的新信息，但这新信息会打破自己的`认知，造成认知失调，这种感觉不好受；第二是人喜欢武断，在自己以为擅长的领域武断，常常高估了自己 的能力、对事情的把控。如何寻找答案：在科学领域，随机对照实验室是千百年来获得知识的黄金准则。

竟然想要解决问题，那么首先要定义问题是什么，了解问题是解决问题的第一步。文中是通过讲一个日本小伙子小尾参加竞争大胃王比赛的故事，为我们解剖如何定义问题。从中我们可以学到两个经验：不断地优化策略；关于我们接受或拒绝接受的极限的态度。

人们常常在寻找答案时倾向于最接近、最显而易见的原因；很多现在行为的根本原因可以追溯至几个世纪前。如果我们找到了问题，那怎么找问题背后的原因呢，作者告诉我们可以想孩子一样思考，为什么作者要推荐我们要像孩子一样去思考问题呢：首先浅显的思考，孩子，爱提问题，不怕分享他们最疯狂的想法。问小问题比问大问题要好很多，小问题因为其性质，可能更少被提及；大问题往往由错综复杂的小问题构成，从一个小处着手比揣测宏观答案更容易带来进展；小问题带来改变的可能性比大问题大；想的太大，意味着缺乏准确性， 甚至是猜测。其次孩子不畏惧明显，我们长大了，似乎懂的东西更多了，越来越不愿意承认我不知道，那些显而易见的问题，我们往往自以为我们知道了原因，而没有进行深刻的思考，最后一个就是寻找原因的兴趣好奇心。所以想成为一个魔鬼式思考的人， 你需要保持好奇心，浅显思考、不畏惧惯俗。

发现问题的原因之后，那么怎么去解决问题呢。作者提到一个真言：人们对诱因做出反应。了解一个情形中针对每个当事人凑效的原因，是解决问题的根本。诱因一般分为这四种：经济诱因、道德诱因、社会诱因、从众心理诱因，从众心理诱因是我之前没有了解的，从众心理诱因往往会比其他三种诱因效果更好，很容易理解，前面也已经说过人类是一个群居动物，为了体现自己是群体中的一部分，往往会做出与群体相似的行为。作者还介绍一个关系框架的概念，我们会在不同框架中产生不同的行为，有时候框架的改变会带来翻天覆地的变化像中美初期建交的“乒乓球来了”，用“交流、互相学习”的框架打开了中美合作的大门。有时候有些诱因会起到糟糕的反作用，尽管我们设计时，是好心，聪明的，之所以会起到反作用的原因有如下几个：1.人喜欢想办法钻空子；我们很容易想象思维方式相同的人会做出我们期待的行为，其实他们不一样思维方式相同；3我们倾向于臆断人们当前的行为是不会改变的，但规则改变了，人的行为也随之改变；4.没有人喜欢纵的感觉。所以设计正确的诱因机制固然不易，但作者总结了几个简单法则，通常能把我们指向正确的方向：

1.找到人们真正关心什么，而非口头说关心什么

2.选用对对方来讲有价值，而对你来讲开支小的诱因

3.注意人们的反应，从中学习并尝试不同的方法

4.尽可能地制造化敌为友的转换框架

5.永远、永远不要臆测人们会因‘这样做正确’而去做一件事

6.总会有一些人想尽一切办法和你的系统做游戏，用你无法想象的方式打败你，要为此喝彩

不同的人对诱因会产生不用的行为，魔鬼式思考者要善于利用这里一点。如：所罗门王利用“说谎的人往往对诱因做出常人不同的反应”判断了哪位妇女是活婴的母亲；范海伦乐队要求主办方准备场地要有“不带棕色的MM豆”来判断主办方是否准备充分；骗子利用很容易开出来是骗人的信息来找到那些易轻信他人的人，减少假阳性错误。善于利用诱因，能够帮助你找到事实的真相，目标用户。

本书的最后还讲述了“如何说服不想被说服的人”以及“放弃的好处”，这些魔鬼式思考的人与常人的做法也有所不同，由于这两文章讲述的内容我们已经听到了，就不再记录了。

对自己的启示：我作为一名pm，其中的一个使命就是解决问题。这本书给我带来的启示太多了，首先我是比较偏向直觉性思考的人，有思考惰性，本书提供一套发现问题---定义问题---制作诱因--解决问题的方法论，自己要带着魔鬼式的思考去生活，给自己多一点思考时间，每做一个决定想问问自己：你真的明白了吗？你的依据是什么，别自以为知识，想清楚你怎么下决定的，不要被那些显而易见的问题、现象、原因所蒙骗，追求本质。