关于复合材料工业技术展览会参展感受

2007年9月12日至14日，第十三届中国国际复合材料工业技术展览会在北京农展馆举行，我们怀着紧张而激动的心情以参展商的身份第一次参加这种国际的盛会。这次展览约有250多家的知名企业参与，其中有亚邦、天马、华润、华日、富丽、上炜、科拉斯、巨石集团等业内的精英。这次展览主要以技术型高端产品为主，有灌封、真空导入、碳素化学、模压、军工、航天等领域，在参展的三天中，我们共接待来宾上千人（外宾占10%左右），通过我们的展品、公司资料介绍和技术上的解答，来宾们对我们有了一个基本的认识，同行们对我们企业的发展给予了充分的肯定和赞赏，有个别商家还当场付款订购树脂，有的则邀请我们会后去厂里参观指导。

对首次参展，总的来说是成功的，充分展示了企业的实力和品牌形象，通过参展，我们应看到我们的发展方向，在参展中学会完善完我，就这次展会的作用和意义来说，有以下几点：

第一、促进业内信息交流，展会可以折射出行业的格局和变迁，反映行业发展动向，并借展会的机会进行市场调研，相互了解，与同业者观摩、交流新技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式，做到交流与展示并重。

第二、具有极强的交易功能，即企业希望在展会上争取到专业的客户，拿到订单。

第三、开拓市场，进行形象、品牌宣传，对一个成功企业而言，基本上具备了比较完善的市场网络，待开发的市场目标十分明确，一般不用通过展会来开拓市场，而是将展会作为一个展示舞台，向汇集于此的业界同行及相关人士展示产品、企业实力和品牌形象。

总的来说，鉴于展会的特点，一方面重视向专业观众展于产品以及企业形象，另一方面也是重视业内的信息交流，帮助企业发现客户，了解产品技术市场发展的最新趋势，提升企业自身的知名度和美誉度，所以在参展时我们要做好会前、会中、会后的几项工作。

参展前，应衡量该展会与企业发展计划，目标如何吻合，评估参展商和专业观众的数量，选择自己的目标客户，并利用展会的.媒体宣传等手段来扩大企业影响力，吸引更多的目标客户。在展会中企业应通过各种可行的方式和潜在合作者进行现场洽谈，同时从细节入手，重视展位的选择、展示方式、人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等。展会结束后，企业把在展会中收集到的信息纳入信息管理系统中，并进行筛选、分析和评估，以此作为企业的信息基础。

通过这次参展，给予我们很大的启发，对晨宝公司的外围宣传提供了很好的平台，结交的朋友、客商、同行人士、相应企业对我司的认识和自身品牌的提高有很大的帮助，也看到了自身产品的不足，对于技术型产品的研发和推广有待提高；品牌维护力度欠缺要下大力气去抓，市场空间的扩大，市场网络的布局与占领非常薄弱，产品售后服务欠缺等等，都是我们目前的症结所在。

在参展上获得的效果，许多不是立竿见影地体现出来，而是事后在很多方面会全面提升企业形象，我们要客观评估展会带来的影响，学会在参展中成长，这也是参展的重要所在。