阳光正好借鉴
我一脚踏进水族行业接触的第一个批发商就是“赵鹏”。地道的北京人，从外表上看，赵鹏没有城里年轻人的那种干净利索，倒像是一个乡村的大小伙子。因为经常搬货、干活，衣着总是脏兮兮的，肩上斜跨着一个平时卖货收钱的小包，小包真是和衣服搭啊!也是脏兮兮的，由于使用频繁，包的盖子都油亮油亮的。赵鹏是小个子，一双眯起来的小眼睛，像是睡不醒似的。但和你说话的时侯眼睛总是瞅着你，还总是笑着。对谁都是客客气气的，没有一点批发商的架子，谦逊的很。
他家是批发水族器具的，饲养观赏鱼用的各种玻璃鱼缸，鱼食鱼药，装饰鱼缸用的彩砂、雨花石等。门口一侧摆放着几个白色方形塑料盒子，里面装着金鱼、观赏龟等。每天都放些清水，金鱼、龟等都格外精神。我们在一个市场，离着不远。我们是零售店，有一部分货就在他家拿。每每过去拿货，赵鹏总是前后张罗着，嘴里说个不停：哥，看这个好卖，多拿点儿，卖不了再拿回来，咱谁跟谁呀，又是一个市场的，你拿我的就对了，货好又便宜，我还保你有毛病拿回来。哥晚上有空吗?过来喝点儿啤酒。这后来，接触长了，也就了解了他的生意和为人。
赵鹏会做生意，能赚钱。这会做生意旨在会揣摩客人的心里。生意场上叫“拿眼逮”。客人一进屋就能知道能不能赚他的钱，甚至能赚多少。有一次，赵鹏卖巴西龟(一种观赏龟)。有一个乡下老汉蹲在了赵鹏的摊儿前，问：这龟多少钱?老汉看上去很干净的样子，衣服很新，上边还留有叠出的衣褶。老汉大约60岁左右样子，微瘦，高个儿，眼睛很有神采，透着精明强干。
赵鹏见状立即跟过去：“大爷，这龟一个35元。”
“哪有这么贵，人家那家(抬手指着里面)才20元。”
“大爷，真心买，我给您便宜”
“多少钱?”
“这样吧，我也不赚了，你就给20 吧”
“20元我在那家就买了，再便宜点儿”
赵鹏知道这20元是他给人家的价钱，人家没卖。这龟批发价还22、3呢。他做批发比谁都清楚，哪一家也不会赔着钱卖。可赵鹏知道能赚老汉的钱。
“大爷，真不能再便宜了，我们家就是做批发的，批发价还要22、3呢，我卖你20元真的赔钱，你要买就买吧，不骗你。”这是实话。
“行，给我挑两个吧。”
“大爷，您是哪里人呐。”
“白洋淀”
“买龟是往淀子里撒吗。”
“可不，村里让买的，说实话，还就你这里便宜。”
“你看，我说什么来着，我看您真心想买，又是大老远来的。真的没赚您钱。挑吧，大爷。”
“……”
“哎大爷，您买这龟得捎点饲料啊，淀子里没有这种龟吃的东西，我这里有专门的饲料，您每天往淀子里撒点儿，这龟闻到就过来吃了，不会饿死。”赵鹏拿来一小袋饲料给大爷看着，这一笔才叫生意。
“你这小伙子真好，多少钱一包。”
“龟都不赚你钱了，饲料您也给个进价吧，卖别人65一袋，卖您就给50吧。”
“行，那就来两袋”老汉掏钱付款，高兴的走了。
看官，您知道这饲料多少钱一袋吗?一袋100克，零售价才两元钱啊。而这个赵鹏，龟是真的赔了钱，可这饲料却又赚了回来。
还有一次卖雨花石。就是鱼缸或鱼池底部平铺做装饰的那种彩色石头。形似鹅卵石，但比鹅卵石精致，色彩丰富，在水质清澈的时候能衬出鱼的美来。一袋雨花石批发价35元，约50斤重。赵鹏家专批这种彩石。这一天中午，太阳足足的，市场里几乎没有人走动。一个穿着讲究的中年人匆匆来到赵鹏的摊前。看到大堆大堆的袋装彩石。问：有没有雨花石?
“有”赵鹏就这一点让人佩服，这要在机关单位这就叫“敬业精神”。有人一喊，立即迎了出来。
多少钱?
您要多少?
一米五的鱼缸能用多少?
怎么也得四代吧，三袋也行。
那给我来两袋吧。多少钱?
我们这里批发这种石头，你就给批发价吧。一袋360元，两袋720元。您就给700吧。
行，能给我送到车上去吗?
那是自然。您把钱交了，我给您推出去。
一笔买卖成交了，您没看错，批发一袋35元，两袋买了700元。赵鹏送货回来说：乖乖，不赚他们的钱就亏了，大奔，高配，那是个有钱的主儿啊!晚上，赵鹏炖了一锅大虾，喝了啤酒。
赵鹏就是这样做买卖，看的准，赚的狠。但也有出错的时候。有一次一个客人买一个水泵，张口就是十倍的利啊，人家二话没说，扭头就走。赵鹏就拦着说：回来商量商量，您给个价。
“我给你个耳刮子”这是遇见懂行的人了。
赵鹏真的是一个非常敬业的人。虽然雇着人，但自己从来都是身体力行，有活抢着干，有时我们说他，让他省省力气，他解释说：都是玻璃东西，自己不一起干，伙计们没轻没重的得摔多少啊!
水族行业到了夏天就是淡季了，买卖少的可怜。我们在屋里聊天。突然看见市场王经理带着几个人走了进来。我们先以为是来检查禁卖商品的，什么有没有国家几级保护动物，什么有没有非国家认证的商品啊，等等。然而，进得屋来，只见那几个人恭恭敬敬的向赵鹏深深的鞠了一躬。
“感谢您赵先生，感谢您为灾区人民所做的一切。”
说着，他们从包里拿出一面旗子，只见旗子上写：抬头：赠赵鹏同志。中间两行大字“一方有难，八方支援。携手同心，众志成城”。落款：北京市朝阳区区委区政府。
那人接着说：原本要有个仪式的，可您一再嘱咐低调，区长只好做了一面旗子让我们送来，以表彰和纪念您对灾区人民做的贡献，再次谢谢您!
市场王经理也过来拉住赵鹏的手，说：“我们也要感谢你呀赵鹏，我们市场出了你这么一位无私奉献的老板。我们也要向你学习，组织大家向地震灾区捐款，谢谢你!”
赵鹏很激动，很腼腆的接过旗子，和来人一一握手道别。“感谢领导们，这是我应该做的。”
我跟着赵鹏将客人们送到门外，转身望向赵鹏，这个在我看来一心赚钱的小个子突然在我眼前就高大了起来。阳光正好照耀在这个小个子的脸上，他健步向前， 那张总是微笑的脸沐浴在了阳光里。
