青涩无花果的蜕变

《世界上最伟大的推销员》记载了一则感人肺腑的传奇故事：一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国。他在晚年的时候也像他的主人一样等待着下一个接班人从他那里领取羊皮卷。而他等到的那个年轻人就是使徒保罗。我在《圣经》中读过保罗的传奇故事，对这位被誉为“戴着脚镣传道”的使徒非常敬佩。

那么，什么是推销呢？我也企图以简单的方式陈述其定义，又担心难免会造成以偏概全的后果。我一直都认为，推销是一门学问，也是一门艺术。推销员是推销商品的职业人士，第一线的前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。现代推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。之前看到过一个故事，有两个推销员去一个地方推销鞋子，到了那个地方发现那里的人根本不穿鞋。其中的一个人说：“这个地方根本没有市场，一双鞋也卖不出去，我得离开了。”而另一个人却兴奋地说：“这个地方有广阔的市场，我要留下来。”

柏萨罗交给海菲的第一个任务是推销一件袍子，看上去海菲并没有完成任务，而实际上，他却是完美地完成了这第一个任务。那件袍子已经最大限度地实现了它的价值，而这一切都是因为海菲内心有世界上最无价的东西——爱。这真是一本很神奇的书，和我之前看到的相关图书有很大的不同，感觉很不一样，没有急功近利的东西，也没有商场上唯利是图的追逐，书中是关于人生的思考和领悟，羊皮卷不只是用于经商，每个人都会从中受益匪浅。

别把失败看得太重，因为“一个从来没有失败过的人，必然是一个从没有尝试过什么的人”；也别把失败想得太糟，因为“每一次的失败，都会使我们更加迫切地寻求正确的东西；每一次从失败中得来的经验教训，都会使我们更加小心地避开前方的错误”。不要总是计较自己的付出，“没有纷乱就没有平静，没有紧张就没有轻松，没有悲伤就没有欢乐，没有奋斗就没有胜利，这是我们生存的代价”；也不要总是抱怨这世界有多么不公平，“上帝从不偏心，我们是用同样的粘土捏成的”。

真正的富有是精神上的，真正的强大是内心上的。我们坚信：只要决心成功，失败就永远不会把你击垮。这是一颗青涩的无花果成长为天上那颗明亮的星星所不可缺少的信念。信念的力量是伟大的，所以不要失掉宝贵的信念。如果没有了信念，当所有梦想褪色时，人生就会失去方向，步入迷茫的境地。