我只想说一点点

作者/陈叶子

一

似乎，所有的在这之前或在这之后的故事，都是从当前的脚下开始的。

有位好友，每次和我见面，总是一脸羡慕地说，“你们做老师的，有寒暑假，又可以带学生，轻轻松松就把钱挣了，真是太幸福了！”我刚想说做老师的不易，天天上课坐办公室，喉咙和颈椎痛是常事，话还未说出口，他已略带酸楚地悲叹：“我要是像你这样就好了，有文采，就可以过你这样的生活了！”

其实，我想说，一切都是表面的好，很多时候都是强大的思维武装自己，有时也会很迷茫。你羡慕别人月薪几万，却不知他日日加班到深夜的辛苦；你羡慕别人说走就走到处游玩的自由，却不知他为这份自由放弃的东西。一切都有代价，无论是财富、事业、爱情，还是自由。别人永远是别人，别处永远是别处，等你走过去，你现在身处的地方又会成为你的别处。所以不必羡慕，生活不在别处，在此处。

我只想说我还不够努力，“一切都有代价。”——打动了我。有一句话是“你被什么打动，你就生活在什么层面上。”这是一种体验，一直在工作，却始终没有钱，看着缘起老师讲一次课，一天就十几万的收入，很是羡慕。这让我亲眼见识到了财富的来源，钱不是挣出来的，是靠自身的价值创造出来的，在缘起这个层面，体现自我的价值就是把所学的所会的用出来就是智慧，就能创造财富。

连续三天的听课，让我疲惫，但我看到缘起热度不减，从早上八点开始，到中午一点左右，休息一个半小时左右，三点左右继续开讲，到晚上七点左右，吃晚饭，休息一个小时，八点仍然开始持续到十点以后结束。连续三天，自始至终从早到晚保持很旺的精力，用他自己的话说，“要让自己忙起来，只有忙起来，连生病的机会都会没有，即使生病了，真忙起来，也不会想着。忙完了，真想去医院了，这病痛都已经过去，好了。”

在我们眼里，他在讲台上滔滔不绝，光鲜靓丽，一天可以拿十几万的收入。他讲的内容，也足够让听的人耳目一新，做企业培训，讲课能吸引听众的目光，有效果，这人真有本事。要不然缘起凭什么拿十几万一天，一个企业三天就三十几万，底下有十家企业同样三天，那么就有三百万。他不止在东阳三天连续高强度的工作，这三天讲完，马上到福建讲课，在东阳之前，在温州连续讲了三天，这样，全国各地，连续一两个月高强度工作，不休息。

有些人想，有这样的高的收入，我没日没夜的工作，我也愿意。这样的想法就是先有钱，我再做。曾经我认识一个同事，整个学校就他一个体育老师，在这样的乡下学校，完全可以发挥他的体育特长，能把学校的体育特色搞得有声有色，可是他不干，“学校只给我那么点工资，这些谁来弄呢！”如果学校真给他六七千一个月工资，我还真怀疑他到底有没有这个能力把学校的体育特色搞出来。我认为，一个人只有做出多少事情才可以配拿多少一个月的薪资，凭什么你不干事，有想拿很高的工资，天上不会掉那样的馅饼。

公办学校的工资是不高，那何不改变下思路，我是这里的体育老师，既然觉得自己真有能力，那就好好的把这所乡下学校的体育特色弄出名堂，学校是不会给你六七千的工资，但至少让东阳市教育局知道有这样的能人，那所学校体育做得还有声有色，把你提升到东阳市局来，说不定调到体育局也不一定，做整个东阳的体育工作，这就逐渐体现了自己的价值。我就不信他会在乡下学校呆一辈子？

缘起拿十几万一天，那你要先配得上拿这十几万一天，刘一秒可以给你十几万一天，但你能讲出缘起那样的课堂效果吗？缘起也不是一开始就能讲出这样的课堂效果，他刚开始讲课可都是免费讲给听众的，一次一次的锻炼，摸索，不断改进，和同行业的人竞争，市场化，不断淘汰，最终成就了缘起。

二

缘起所打动我的就是，他背后所付出的代价。所以“你被什么打动，你就生活在什么层面”，我的层面就是，你所创造的价值和你的收入是成正比的，一个能创造价值的人，能给他人带来效益的人，走到哪都有价值，说明你就立起来了。

人们永远看到的是你身上周边的东西，他们知道了你的成就，你创造的价值，别人就能尊敬你，相信你。所谓价值，就是你的工作，工作要做出结果，获奖（比赛、考试通过），就是得到了别人的承认，这就是你的结果，你的水平，也就是你把事立起来了。把事立起来了，人也就立起来了。人一旦立起来了，人们就只相信有结果的人的话！迷你这个人，就是迷上了你的结果，你身边所做的事。

所以，把人做好，先把事做好。很多人喜欢缘起，并非他这个人，而是听了他的课以后，似乎还很有道理，使自己热血沸腾，他的课有意思，从而对他刮目相看。正是应了这句话，“人只相信有结果的人的话”，正是缘起上课的结果，让人们对他佩服万分。

曾有朋友跟我说，她在公司说了一句话，自己似乎觉得很有道理，没人相信她；之后她的老板讲了和她一样的话，旁边的人听了觉得都很有道理。我打趣道，“是不是底下员工拍老板马屁呢。”她觉得很不公平，同样的话，只相信老板的，而不相信她。这就是老板办公司，有成功的结果，而我的那个朋友没有。员工们都看到了老板开起了公司，说明他有能力，干出事情来了，有结果，看不到我这个朋友的结果，我的朋友只是在他公司打工——这就注定了谁说话的分量。

难怪人们都相信马云说的话，马云的书很畅销。有人说，那是迷信马云；也有人说，成功的人是不可复制的，做好自己就行。但不管怎么样，成功的人，都是有结果的，有结果的人，就是让人相信他的。因为事实就摆在那儿，他把这件事干成了，所以他的话，就是有人信。

人们看到你的，不只是你单纯的一个人，而是你身上和围绕你的头衔和事迹。毛泽东做到了，马云做到了，俞敏洪做到了……职位、地位和事迹，这都是他们的结果，这就是分量，这就有说话的分量。所以必须努力让自己有结果，因为人们永远看到的是你身上环绕的光环，人们只相信你做出来的事情。

三

常常有朋友向我吐苦水，说身边的人多么势力，多么令人讨厌，说自己在这个变化多端的世界里如何如何，滔滔不绝，渐渐变成了一个“愤青”。每次听到这样的抱怨，我都会陷入沉默，我应该怎么办？因为，我只相信，人们只看到你做出来的成绩，你说再多，别人也看不到你。

每个人都说自己有才，可是“人们只相信有结果人的话”。你想让人家相信你，使用价值一定是外露的，别人看得见的，使用价值越能体现，别人看到的是你越有才能。所以“把所学的用出来就是智慧。”这句话让人打心眼里产生共鸣，缘起又强调一句，“学习后在工作中能用出来才有价值。”我十分赞同，因为每个人身上都有价值。我们读书人，从小学念到大学，学了那么多，走到社会上，身上多多少少都有点学历和能力。这学历和能力就是“价值”，你拥有这个学历和能力把它用出来就是“使用价值”。只有使用价值才能真正体现本身的价值。

超市货架上摆满了琳琅满目的商品，每一件商品都有价值，要是这些商品没有价值，也就不会放在货架上了；把这些商品卖出去了，那么这些商品就都派上用场了，才真正体现它的使用价值了。如果这些商品不卖出去，虽然有价值，但体现不出它的用处在哪儿，那这些商品最后的命运还是被处理掉。

和人是一样的，你身上有才，有技能，那都是价值，最终的命运要把它们使用出来，没机会使用，就看不到它们体现价值的地方。一个人能力好不好，关键在有没有把你身上的才学和技能用出来。不是自己想用就能用出来，当你的处境还比较低微的时候，自己是被动，看别人能不能用你；当你的使用价值很展露的时候，自己是主动，看值不值得为他人所用。

所以，刚开始找工作，工资不高，人家不用你都是很正常的，因为人家看不到你的能力，环绕你身上的成绩或事迹还没有。这时候，方向要定好，职业要定好，职业就是平台，有职业就有方向，然后在一点点做出成绩，得到肯定和承认，逐渐使用价值就慢慢展露。当使用价值充分表现出来，得到同行业的认可，此时，同行业的各个单位都抢着要你，你已经是一张名片，可以给他们带来声誉，带来效益，此时再去找工作，自己可以掂量掂量和那个单位的谈判筹码了。围绕你身上的光环就是你的资本。

身上有资本，去跳槽，肯定到有高收入的地方；身上没有结果，到哪里都要重新开始。一个有使用价值的人，到哪儿都能创造价值，都能够给别人和单位带来帮助和利润。这就是你的结果。

四

还是那句话，“你被什么打动，你就生活在什么层面。”这也是选择的结果，你选择了走那条路，你的认识程度也就在哪个层面上，“你选择了谁就代表你在什么水平上。”就是你的认知和思维决定了你的一切，你的说话和行为永远超不过你的思想意识。

就像盲人摸象，人们摸到的只是大象的鼻子，大象的耳朵，大象的大腿……同样，你所在的生活环境，你所处的经历，你看到的听到的都只是你认识社会上仅一部分而已。不同社会地位的人，不同层次职业的人，都从自己的角度看问题，那么同一件事，多看角度就不一样。人们都喜欢站在自己的立场和利益上来讲问题，所以，你是什么样的人，就是什么样的境界。

站的立场不同，看问题的角度也就不同，那么讲话人的出发点和动机也不一样。最低的境界都是为了自己，说的每一句话都在极力表现，要得到什么，关注点都在自己的利益身上。这样，“起心动念，决定人生结果。”境界就是“起心”，起心就是“意识方式”，意识方式就是“思维模式”，在哪一行就是哪一行的思维模式。曾坐在都是医护工作者的班车上，谈话聊天离不开医疗，教育下一代也是让他们学医，医院的各方面待遇都是不错的；做生意的人家，尤其是家里有几亿资产的老板人家，让家里的孩子一定要找有钱的男朋友，眼光永远离不开的金钱，金钱永远是衡量家庭的标准，要不然两个家庭就不对等了……思维决定了你的行动方向，它决定了你现在的状态；境界不同，方向就不同。你做事的规模永远超不过你的境界，你做事的大小也永远大不过你的思维。“起心动念”就已经决定了你的方向和结果。你起先怎么想的，接下来的做事就是朝起初想的方向去做的，逆向推演，你外显的做事，可以看出你最初的想法。

五

“你当下的造化超不过你三分钟的显现。”你天天做的事，天天想的事，怎么能三分钟讲不清楚呢？从短短的几分钟交流就可以看出你是言不由衷，还是发自肺腑，如果是发自肺腑，又可以看出你思维境界的层次，你能做出什么样的事情。

因为你释放了什么，别人就接收到了什么。对方接收到的不是你所想释放的，那么沟通之前先要调整好你想的东西，该如何准确表达——沟通之前先调频。“不是你释放了什么，而是对方收到了什么。”

境界不同，思维就不同，但最终你的境界和思维都是为了谁的问题，你选择什么样的人共事，代表了你在什么样的水平上。一直在找对象的我，对找什么样的女孩十分迷茫，有一点可以肯定，都是同层次的人接触着，但遇到的人思想水平的差异就很大了。接触的两个人来自不同的家庭和背景，那么思想和习惯是不一样了，话说沟通之前先调频，马上就能接收到对方想要的。要么眼缘，要么性格……是否投缘，与其说女孩子是吸引来的，还不如这么认为，你身上绽放的光彩是你的境界，它只能吸引和你相似境界的女孩，只要都不挑剔，这样的两个人就能合得来。还是起心动念，决定了有什么样的另一半的结果。

所以，懂人才能懂事。“人是场的产物，场决定了你是谁。”夫妻或者男女朋友无形中拥有这样的场，两个人就协调，要是有一方的场不平衡，那两个人不可能会协调。懂得造场的人，也是懂人的人。场就是相同境界的人一起，无形中形成的一种气氛，这些人一起的沟通和调频都是一致的。婚礼现场，大家都是热闹喜庆的场；殡仪馆里，所有人都是无比沉痛的场。换句话说，有共同境界和思维的人在不同的阶段，懂得什么样的形势，知道怎么样为人，知道怎么样共同做事，这就是人的场。

六

岁月推着我们磕磕绊绊地往前走，在人生的某一段，总有些事情绕不开，不得不去想。马云有一句话很经典，“梦想是要有的，万一实现了呢。”这就是一个有结果的人说的话，百万人为之打动，“激情来自于梦想，梦想不是用来实现的，而是用来支撑你的灵魂的。”

梦想是一个人的信念，是精神之柱——你精神支撑的方向在哪儿，代表着你的价值观取向就在哪儿。在一件事情中你认为什么最重要，你就会把时间精力放在什么上，这就是你的价值观。只要是人存在的地方，就有价值观，这就是人们活下去的意义，奋斗的意义，做事工作的意义。它就是一个方向，开会开出一个方向，谈恋爱谈出一个方向，讲课讲出一个方向，没有了方向就没有了感觉。

什么都不需要，“给人方法不如给人目标。”目标就是方向，方向越明确越好。目标就设定在那儿，跳一跳就能达到，不管是直线走还是曲线走，到那儿就行。毛泽东最厉害的一点，就是不教你方法，凡是跟着他的人都会让你展望未来的一份蓝图，而且毛泽东每一步的正确方向，更加坚信了实现这个目标，每个人都很有激情，为革命而奋斗。而且毛泽东全心全意把自己交给了为实现这个革命目标的这件事上，别人就会把心交给你，毛泽东的人格魅力就来自于他交给的状态。所以，迷上一个人，迷上一件事。

马云也好，俞敏洪也好，还是毛泽东也好，他们的成功都是独一无二的，也不可能复制。很多人想学他们，能够学的也就是他们的坚定的信念和明确的目标，为了实现这个目标，中间会遇到很多很多意想不到和很棘手的困难，有些问题和困难根本难以想象，而他们就是有这样的信心，再大的困难，只要天塌不下来，总有解决的办法，那么一个一个把问题解决，来什么问题，我们就解决什么问题，坚决不做重复的工作，直至达到那个目标。

我们每个人都有自己的路，没有可比性，当有比较的时候，人生就有了痛苦，应该设置一个删除键，将痛苦、伤害、仇恨、懊恼和嫉妒统统删除掉，留下足够的空间，拥有属于自己的那一份境界。不一样的境界，也造就了每一个人不一样的人生。我希望这些文字能给你一点点帮助。