组合拳

导语：做任何事要是感觉很累那是还在门外，入门了才可以一气呵成；搞网络靠的是思维要有方法，即使体力活也有技巧。

伏天的热果然名不虚传，36度是常态了，还好没到40；走在外面就感觉行人能变成烤串，要是真是变成烤串也好了，有得吃了。

楼下有家店是做避孕套的，做成人用品的都很明显，夫妻生活馆扫一眼就知道。他们装修的时候我正好去玩了下，就和小老板聊了起来。

我说：“现在淘宝这么火，你们怎么还搞起实体店了，我见这一带好多实体都关门了？”

他说：“我老婆原来就是搞淘宝店的，搞了两年没赚到钱啊，今年更难做了，所以就想着弄实体试下。”

后来他店面装修好了，都是小老板自己一个人装修的，也就是墙面粉白乳胶漆，然后搞了些绿色的壁挂摆架，再置备三人沙发和茶几，本来店面也不大有10个方吧，门对右上角还弄了个收银台，空间几乎填满。装修的还算简约，风格不像一些成人用品店那样俗气，比较清爽简洁。

看这架式并不像零售的姿态，因为摆架上只能放一起样品，不可能摆上几十上百个展品，由于空间的局限顶多摆20个样品撑死了。

后来才知道他们并不是做零售，而是做O2O，或者说微商，说白了就是用微信结合实体来做生意。

旁边有几所大学，人数合起来几万人应该是有的。现在的大学生哪个不怀春，哪个不恋爱，更有哪个不湿身？

市场应该不小。

鼓捣了快两个月，有一天我碰到他就聊了起来。

他说：“生意没有什么起色，现在的大学生是不是都变纯洁了？虽然这房租不算高，可是没有生意无聊啊。”

我说：“你怎么推广的，能透漏下吗？”

他说：“现在不是流行微信吗，我就在微信上加人，附近的人都加完了，附近的群也弄的差不多了，都没有什么效果。后来想着去联系学校的一些学生，看看有什么出路没，你不知道现在的学生，真的只会吃和玩，你要和他说搞点生意赚点钱啥的，都不愿意弄。”

我说：“我有些想法不知道你愿意听不？只是我现在还有事儿，晚点再说。”

说起来这小老板挺聪明的，晚上就来请我吃烤串了，还挺会找地方，一个十分安静的店，一个十分安静的角落。我本来也不能喝什么酒，就是白的怎么也喝不了一斤，然后两人几瓶啤酒下来，都有点晕呼了，关键是撑得慌，不如白的利索。不过这大热天的，也只能弄冰啤了，比较爽，和着辣串，兴致也上来了。

我说：“线上线下两手都要抓，你的客户就是周边的大学生，怎么钓到这些鱼，你不能把眼睛只盯着学生，那样很难裂变，俗话说擒贼先擒王，我们要找到学生头头，谁是学生头头？学生会主席和班长，接下来的你懂得怎么进行不？”

他说：“懂了！”

我说：“线上的一个是做客服，另一个就是着眼全国市场。反正你做的市场很明确，就是高校的大学生，那就在分类信息平台发布信息，不过这个要策划，这可是我花2万块学的技术的一部分，想知道不？”

他说：“想！”

我说：“看你人挺好的，我就免费奉送了。做微信无非的粉丝要多，先加满5000好友再说。学生喜欢在分类信息上找什么？无非这几点：兼职、二手、交友。我们就从这三点着手，发布招聘信息，发布二手信息如二手plus低价处理，发布交友信息，然后就坐等上钩了。”

他说：“懂了！反着来，不能找他们加，要想办法让他们加我们。这样就轻松多了，我说原来怎么那么累。不过自己对网络不是太懂，还要好好学习才行。”

我说：“实在不会也好弄，我那里有视频，回头发给你。”

然后，我们又天南地北的聊了起来。他叫小北。

南方的天空总是灰的，怎么也见不到明亮的星星，更别说嫦娥了，月亮都好像没睡醒一样，朦胧的眼睛那么模糊。倒是街上行人好像都有很多心事似的，急勿勿的。

小北非要拉我一起去KTV，还是省了吧，再说我不去那种地方，太吵了，我喜欢安静。我懂小北的意思，就是想加深和我的关系，真的不用。

有的人你即使天天请他吃饭，也得不到任何有价值的东西，更不用说能不能成为朋友了，当你不请他吃饭的时候，就像路人一样。我们都喜欢交到有价值的朋友，更希望自己有价值起来，成长对任何人来说都是异常兴奋的。

偶然看到电视上正在分析拳击比赛怎样才能赢，同样是高手之间的对决，同样有着过硬的功夫技能，论单项技能对手不比你差到哪里，怎样取胜？

组合拳。