自胜者强

古语云“胜人者有力，自胜者强”。意思就是能够战胜别人的人不过就是比别人力量大一些而已，而那些战胜自己的人才是真正的强者。这句话最近一直在我脑海里盘旋不去，是因为最近的一些事情。

如今的我在一家大的销售公司工作，这几年经济不景气，连带着企业的销量也开始出现明显的颓势。但所谓的大企业有一个特点，那就是在销量增长上从不降低，而是永远不停地增长。它不会去考虑经济环境或者市场容量的问题，它只考虑它的销售目标的达成。达成了你就是好业务，达不成其他的事情做得再好也没有意义。在当今这种环境下，以前的方法都已失效，为了达成目标，企业唯一能做的就是压货。不管三七二十一，先把企业生产的产品从企业转移到客户的库房，其他的那就和本企业无关了。这样的效果也很明显，企业把货堆到了客户那里，客户就得拼命想办法解决库存问题，不可能眼睁睁看着这些产品堆满库房而无动于衷。

只可惜环境所限，即使客户用出了更大的努力，也作用甚微，无奈之下，只能想办法降价处理产品，保证降低损失，同时也从企业要一些费用支持，以此来贴补降价的损失。反正现在整个企业，所有客户都在做一件事，那就是特价，冲量。就连曾经保证永不降价的高端产品也开始特价处理，这是什么呢??我个人觉得这就是饮鸩止渴，所有人只考虑我本月的销量达成，我明年的销量达成，其他的管他作甚，以后再说。

企业各种方法尽出，这还是一件比较简单的事，危害性也不大，虽然失去了未来，但如今数据的确好看。可只是如此企业还是不能达成他自己年初定下的目标，销量还差不少，怎么办?出新品，新品都是高端产品，价格贵，利润高，而且客户初次要货，必须要达到一定的数量，这个数量对于新品来说明显过高。但企业根本不在乎，他要的就是你进货，如此才能达成他的销量，至于新品需要慢慢发展，那就是纯粹不可能了。

众所周知，一个产品如果刚出现，让人接受很难，他都是一个过程，在这个期间，不断培养，保证价格稳定，最终才会出现一定的目标客户群。但如果多了，保持价格稳定就是一句空话，产品都是有质量时间限制的，过了期卖不出去那就是一个赔，所以客户肯定会尽快将所有产品甩出去。不得不甩，因为量太大了，如果不甩，必定赔钱。但一个新产品还没开始上市几天，就降价，那就是取死之道。只可惜企业并不在乎这些，现在的所有人都在看着眼前，连一个看明年的都不存在，这个企业如何能行。

这个世界上有两种人，一种为了达成自己想要的目标就去压榨别人，一种为了达成目标就压榨自己。压榨别人的人不会考虑别人的感受，你的死活根本就触动不了他，因为他在意的只是他目标的达成，而你只是他实现目标的一个步骤而已，最终这种人肯定众叛亲离。而为了目标压榨自己的人，这种人才是真的豪杰，压榨自己，使自己进步，减少自己的欲望和享受，让自己痛苦，但最终他也能取得成功。说真的，我鄙视第一种，我佩服第二种。

人呢，还是做压榨自己的事吧，我喜欢做这种事，至于第一种，我早晚会放弃他。